当前，在各项促进休闲农业发展的政策支持引导以及快速增长的休闲消费需求拉动下，休闲农业产业发展迅猛，已经成为乡村振兴战略中促进产业升级转型和农民增收致富的支柱产业。据统计，2017年全国休闲农业收入7400亿元，提供农民就业岗位1100万个，接待游客28亿人次。但是，在休闲农业的快速发展中，由于投资者对休闲农业产业发展规律的认识不够、运营经验的不足，加之受到用地、人才、资金、市场等多方面的影响，相当一部分休闲园区经营状况并不理想。业界还流传着“127定律”的说法，即休闲农业企业七成赔，两成平，一成赚。俗语讲，一着不慎，满盘皆输。在笔者从事休闲农业管理服务十几年的观察了解中，感到从事休闲农业必须注意以下几个问题，才能有效避免投资经营失误。

规划问题

规划是投资休闲农业遇到的首要问题，规划不当是一些投资者失败的重要原因。规划是什么？规划即筹划、计划，指比较长远的发展计划，是对未来整体性、长期性基本型问题的思考和考量，设计未来整套行动的方案。有些投资者不重视园区规划设计,盲目自信，自以为有钱有做其他产业成功的经验，认为做休闲农业很简单，费时费力费钱作规划，没有必要。不去认真研究休闲农业产业发展的规律和趋势，仅凭着满腔热情和对农业的情怀，盲目轻率进入休闲农业产业，造成投资的盲目性和随意性。还有一些投资者对待规划表现的很任性,不理智。这类投资者不是聘请一些不专业的规划设计单位进行设计，就是对规划设计横加干涉，要么将自己主观意志强加到规划中去，要么不愿意给规划团队充足的时间进行对资源、市场、产品进行认真详细的调查研究和梳理分析。更有甚者，一些投资者仅仅将规划当成套取政府政策资金支持的手段。休闲农业是投资大、见效慢的产业，从建设到见效一般需要几年甚至十几年的时间。没有前瞻性、战略性的规划设计，没等项目建设完成就已经面临被淘汰的窘境。还有一个问题值得注意，就是很多投资者没有搞清楚规划、创意与设计的关系。规划搞得很宏大，但是缺乏足够的创意和设计，最后落不了地，只能“墙上挂挂”。

规模问题

投资规模、用地规模、用人规模不当是很多休闲农业园区经营陷入困境的重要原因。这里所说的规模主要是指园区的占地规模。一部分投资者对园区的规模大小把握不好，总是追求越大越好，这是一个误区。殊不知，占地规模的适度对园区的发展至关重要。园区规模大小对投资额、雇工人数、产品配置等要求不一。超过一定的规模，投入会成倍增加，经济性会大打折扣。据一些研究机构测算，休闲农业园区不管占地多大，其核心经营区域最多也就是300亩。倒在投资规模不当上的投资者不在少数，出现这一问题的致命原因是没有认识到不同规模的农业园区需要的投资是有巨大差别的。占地规模的大小，应与资金多少、市场大小等相适应。

特色问题

一招鲜，吃遍天。特色是休闲农业投资者必须认真面对的问题。从字面上理解，特色即特别且出色之意。特色是一个休闲农业园区成功的前提。当前，一些休闲农业园区在学习同行的时候，不是借鉴人家成功的经验打造自己的特色，而是一味的模仿抄袭，在布局、景观、产品等方面存在严重的同质化现象。要知道，学习的真谛不是模仿而是创新。一个企业的竞争力来源于其独有的特色产品。园区的特色具体体现在文化、历史、品种、品质等多方面，拿不出有别于他人的特色产品的园区是没有竞争力和可持续发展能力的。北京通州番茄联合国种植了120多个品种的番茄，而且每年都要引入新品种，树立了以番茄为主打产品，不仅满足消费者的需求，还引导了消费，因而成为了行业知名品牌。

品质问题

品质是休闲农业园区能否赢得消费者长期信赖的基础。很多休闲农业园区对产品品质的追求不够执着。众所周知，农业产品由于受气候、季节、管理、肥料、品种等因素的影响品质很难像工业产品那样保持稳定的品质。一些休闲农业企业为了追求效益或将产品尽快销售出去，对消费者隐瞒产品的质量缺陷，甚至以次充好。要知道，消费者一旦对产品质量不满意，或感到它受到了欺骗，就会选择其它园区的产品，永不回头。北京昌平有一个占地只有几十亩的草莓园，因为草莓品质稳定，受到消费者的青睐，拥有稳定的消费群，根本不存在销售不畅的问题,多年都保持较高的收益。

创意问题

创意是休闲农业发展的灵魂。一个没有创意的休闲农业园区注定不会实现可持续发展。休闲农业园区的创意主要体现在产品创意、环境创意、服务创意、活动创意四个方面。产品创意是园区获取利润的主要来源。消费者消费的是产品，创意设计品种众多的休闲农业产品是农业园区满足消费者需求或收益的重要任务。台湾盛产草莓的苗栗县大湖乡，几十年坚持不懈开发与草莓有关的创意产品，如饮料、美食、工艺品、服装、玩具等多达3000余种。每到草莓成熟的季节，消费者都会呼朋唤友前去采摘、体验，品味草莓文化的盛宴。相比较，大陆休闲农业的产品还不够丰富多彩，特别是有创意的产品还不够多。环境创意是休闲农业园区不能忽视的重要环节。一些休闲农业园区在环境布局、绿化美化、景观小品、餐饮住宿等方面都显单调和乏味，缺少创意，不能满足消费者求知、求新、求奇、求特的休闲要求。服务创意是休闲农业园区是能否赢得消费者美誉度的重要内容，这方面的还有很多创意想象空间。休闲农业业者要善于将农业的生产方式创意出让消费者可以参与体验的休闲产品，如收花生、刨红薯、收谷子等。北京一个核桃园的主人在朋友圈发了一条“来园区采摘核桃不用付钱”的信息，就引来游客满园。原来这个园区提出了一个创意，就是市民在园区帮助采摘核桃，每采摘100斤核桃就送给消费者10斤核桃，不用付费，让游客体验劳动的乐趣还能免费获得了劳动的果实和喜悦。表面上看，园区没有收益，而创意就在于通过这个活动吸引消费者在核桃采摘之外，购买园区生产的鸡蛋、蘑菇、南瓜等乡村特色产品，赚了个盆满钵满，真是小创意大收益。活动创意是休闲农业园区争夺消费者的重要手段。为了吸引消费者，园区要创意打造消费者喜欢的主题活动，比如耕田节、樱桃节、美食节、泼水节、捕鱼节、采摘节、乡村运动会等。通州番茄联合国每年举办的番茄艺术节，一个周末就吸引数千市民前来参加番茄跑、番茄大战等有趣的活动，满足消费者的参与、体验、科普、娱乐、分享等多样化、个性化需求，实现收入和品牌影响力的双丰收。

资金问题

现代农业是资本农业，休闲农业尤其如此。很多休闲农业投资者对园区建设运营资金的需求量没有充分的估算，导致资金链出现问题。一般休闲农业的投资包括基础设施、雇工工资、水电费、肥料、机器设备、取暖费等，而基础设施和雇工工资所占比重较大。现实中，有近一半休闲农业投资者对资金需求量存在严重误判，这其中又有相当一部分投资者因资金短缺导致经营陷入困境或投资失败。笔者接触的一个休闲农业投资者，租了1500亩地，建了百余栋设施大棚，还有其他附属设施，雇佣了数百员工，一年仅员工工资就需要1千多万元，就像投资者自己所说的，一觉醒来就是几十万的开支。

人才问题

休闲农业是不同于传统农业的产业，是一二三产相融合的新业态。新产业需要新人才。休闲农业的人才主要包括科技人才、管理人才、生产人才、经营人才、创意设计人才等。休闲农业管理经营的人才数量和能力的不足已经成为制约休闲农业产业发展的重要因素。十几年前，休闲农业发展初期，由于园区规模大都较小，投资者自己基本能够管理经营。而当规模较大之后，特别是竞争激烈的当下，休闲农业的竞争已经由产品的竞争转向人才的竞争。职业经理人的短缺已经成为行业升级发展的桎梏。

风险问题

任何投资都会有风险，休闲农业也不例外。投资休闲农业要注意面临的政策、气候、市场、管理等方面的风险。政策风险主要是国家在土地、环保政策调整时对投资者的影响，如很多休闲农业园区需要必要的住宿、餐饮、交易、停车、道路等基础设施，但严格的土地政策很难满足投资者的需求。即使提供一些建设用地指标用于休闲农业，因为价格高使得园区望而却步。为保护和改善环境，一些地区要求休闲农业的保暖采用燃气方式，改造和使用费用高，会造成生产成本的大幅增加。气候风险主要是自然灾害对园区造成的影响，如连续的降雨降雪、突发的病虫害、动物疫情等对设施大棚等设施造成损害，造成产品减产和质量下降。市场风险主要表现在，人们消费需求的变化、不同地区同类、同季产品的上市带来的竞争加剧导致产品收益大幅减少等。管理技术风险主要是指由于生产管理人员操作不当导致产品减收、绝收等风险，笔者曾经亲眼看到一个园区的设施樱桃在花期因为操作人员浇水过多导致绝收的惨剧发生。2018年华北地区的倒春寒使得今年水果减产过半，严重影响园区的经营和收益。

合作问题

产业成熟的标志是分工与合作，休闲农业产业亦然。一些投资者在投资时只考虑自己园区的建设经营，没有考虑到与周边园区、合作社和农民的合作，致使园区效益不理想。观察一些成功的休闲农业园区，在规划阶段就考虑到与周边资源的整合与优化，在生产经营中，充分利用比较优势理论与附近的合作社在产品布局、生产、加工、存储、运输、销售等环节进行充分合作，形成高效的产业链条，追求效益最大化。北京一个年运营收入达到几亿元的园区，除了与周边乡村和农民合作，还在内蒙古、河北等地建设生产基地，利用当地丰富的自然资源和人力资源优势生产园区所需的农副产品，以园区品牌进行销售，效益十分可观。

总之,休闲农业正在进入快速发展期。希望每一位休闲农业投资者，都能够这一行业的建设经营过程中，深入研究分析认识休闲农业产业的发展规律，做好认真细致的资源、政策和市场调查研究，制定切实可行的发展规划，协调好与园区周边农村、农民的关系，充分挖掘利用好园区所在地丰富的文化、历史和资源资源，在努力打造出一个特色突出、品质优良、创意丰富的受消费喜爱的休闲农业园区的同时，为实现乡村振兴做出贡献。

任荣 市农委